TUhjnbcbe - 2024/7/30 17:25:00
当今社会很多公司并不单单只是自己一个公司的发展，往往会借助于同业或者是非同业的几家公司，共同迈步向前进步，很多合作公司之间会有一些业务的往来。再用我来时能够多想想这五个方面，就一定不会被合作公司的业务员给随便忽悠的。周期业务达成的周期，这个一定要和业务员沟通清楚，你的业务什么时候能达成，什么时候起色，什么时候截止，有各种业务周期的一个把控，他才不会敢跟你随意的夸下海口，我在谈业务的时候，有很多业务员为了让你更好的更快的去成交这个单子或者成交的项目，会跟你随意的时间或者只是给你一个理论上的时间，但实际能做的时间往往要超出这个理论时间的。价值无论是哪种有，都有它自身的价值，我们在跟业务员谈判的时候也要问清楚这个产品或者这个项目，它的价值到底在哪里？而且这个价值如果用具体价格量化的话，实际上是有多少的价格来量化？价值的体现形式，到底有几种？这些问题完全问清楚的时候，无论是合作公司的业务员还是陌生公司幼儿园，谁都不敢在你面前随意了耍花招。前景在接触一项新业务的时候，很多时候我们都会犹豫不定，到底应不应该往这个新业务方向上，大力的去做投资，大力的去做规划，其实无非很简单就考虑清楚这个方向，它的前景是怎么样的，比如说互联网，之前都会觉得互联网是虚拟的，是骗人的，但是现在呢，传统行业都在向互联网去发展，最早一批抓住互联网机会发展的传统行业，现在一定是自己领域内的龙头企业。所以在判定下星期业务的时候，一定要要前瞻性要看这个业务的前景，这个前景可能暂时你看不到，但是一定要保持一种包容的态度来做自己业务的扩展。可操作性我们不管在接触任何的业务员或者任何的业务形式的时候，一定要考虑清楚这个业务它的具体操作性是怎么样的，是不是拿到自己公司，自己的员工可以直接到双手来做，或者直接能够渗透到自己的业务里面做到业务的相互融合，如果这些都做不到，他没有对自己公司实际的可操作性，你有这样的业务或者是谈判这个业务有什么意义呢？可复制性业务一定要有可复制性的，只有你的业务能够有一定的可复制性，你才能够更好的去把控它的价值，也才能够更好的量定清楚以什么样的人力物力来投资他，来复制成功模板，能达到公司利益的最大化。