一到年底，全国各地打折促销的楼盘就多起来了。
某大地产在几个城市的楼盘都因为打折被维权，比如中山某盘的部分房源，从元/㎡降到了元/㎡，降价元/㎡，前期业主便不愿意了。
肇庆一盘一年跌50%，业主依旧是要求退房，如果不能退，希望房企可以补偿差价或是免20年管理费和每户配两个车位的永久使用权。
前几天，河北的一位同行告诉我，他8月份在天津滨海新区买的房子现在也降价了。同一栋楼，同户型，平米，从万降到万，两个月降了40万，大约下降15%左右。
我只能安慰他，买了就别多想了，楼市跟股市一样，谁也预测不到精准的低点。
其实之前你们问我买房时机，我一直都是告诉大家，刚需不着急马上住，那最好就选年底，因为每年打折促销最好的机会就是年底，国庆之后，四季度，开发商急于回款，都会选择在四季度让利，推出特价房，或者是直接打折。
去年是这样，今年依然是如此。年年是如此。没有变过。所以很多人往往都是年底能买到笋盘，而第二年开年市场回暖，房价就涨，或者说笋盘被消耗掉了，刚需又需要再等一年时机。
每年上半年开发商不着急，因为还有时间拖，到了四季度，拖不起了，年度目标要完成。
对于开发商来说，KPI考核的首要任务就是回款，回款是销售团队的首要目标，没有之一，比利润更重要，开发商可以牺牲一点利润率都没关系，因为不能保证每个项目都赚钱，先要活下去，整个盘子在赚钱就行。
所以恒大每年国庆都会搞活动，打折促销，碧桂园也会降价促销，融创也是，降价起来更是惊掉你的下巴。
正是因为开发商年底背负着巨大的回款压力，导致海南文昌有一个项目，价格接近腰斩了！直接从2.2万降到1.1万多！一夜回到年的价格。
这是什么概念呢，意味着从年来，将近10年，房价相当于就没涨过，、年涨的全部回到了原点，所以现在这个价肯定是没有泡沫的，毕竟已经是地板价了，买了不用再担心跌，后面只有涨的空间了，因为之前就涨到过2万多了。
这是一个龙头品牌开发商的项目，从全集团来说，肯定是不差钱的，但降不降价集团不管，都是区域公司直接决定，反正每年的销售任务、回款任务直接下达给区域公司完成了就行。
为什么要降这么狠，就是因为接近年底了，区域公司害怕完不成回款任务，这是高于一切的指标，所以必须马上降价销售。
而海南，大家都知道，除了海口和三亚限购5年社保，其他地方都是2年社保，所以自从调控后，海南市场的成交量确实是影响挺大。
海南太把自己当回事了，一直想摆脱对房地产的依赖，转型靠旅游发展经济，所以对房地产调控也是下了狠手，结果发现没有了房地产还真的就是伤筋动骨了，但现在想放松也拉不下面子。
开发商卖的不好只能降价走量。
结果把价格降了只有2天时间，开发商就告诉我，平米的小户型全部卖光了。原来只要把价格降一半，名额的问题也是可以克服的，客户只要觉得这个价格便宜，宁愿一次性付款，然后再慢慢补交2年社保都行。
对于外地购房者来说，价格腰斩了，确实是抄底的大好时机！因为1.1万多的文昌海景房，全功能度假配套，买不了吃亏，也买不了上当。
所以樱桃看到这个信息后，赶快就发文章给想买海南房子的人传递信息了，因为开发商告诉樱桃，降价后房子卖的实在太快，而且下一栋价格就要慢慢恢复提价了，这样的腰斩抄底机会转瞬即逝。
文昌紧挨着海口，拥有海南优质东部海岸线资源，据我所了解，文昌降价的不止这一个项目，其他项目也都在跳楼大甩卖，2万降到1万出头的也有，但位置都不如这个项目好，这个配套成熟，又靠海，又是品牌大房企，去看看项目就知道值不值了。
其实我们回过头来看，每次开发商跳楼大甩卖的时候，购房者如果能够逆势购买，有勇气下决心买，事后回头看，都是捡了大便宜，因为过了这个村就没这个店了，开发商卖完回了款就不会再打折促销，接下来也不会急着拿地开发，至少要等到行情好转了。
真正能够抄到底的，都是有魄力的，真正能够赚钱的，都是胆大的，那些认为腰斩还要再等等，还要再观望一下的，往往跟赚钱无缘。
经过年那一拨上涨，很多东北人都已经买不起海南了，因为涨的太多了，东海岸线房价普遍都上了2万，所以他们很多人只能转战惠州、北海、西双版纳那些城市去养老。
但现在经过*府的严厉调控后，这几年涨上去的，现在又把开发商给逼降到1万来了，所以赶快抓住机会吧，不要等到打折促销没了又后悔，买房子养老度假，只要价格低，买了就不会亏。
就跟年三亚一样，那时候也是跌的梨花带雨，很多人没敢买吧，估计觉得海南泡沫破灭了，再也涨不起来了，但年大涨之后，又有多少人后悔年没有勇敢去抄底呢？现在三亚的房价依然很坚挺，是因为三亚没多少新盘了，基本上开发完了，所以很抗跌。
但历史总是惊人的相似。