钱江晚报·小时新闻记者梅丹
苏杭，江南的眉目；绍兴，江南的风骨。
水乡绍兴，却满怀胆剑之气。从魏晋时期到辛亥革命，它曾输出了半壁文人与斗士。这份刚柔并济的硬气，形成了绍兴城独特的气质。
会稽山与鉴湖水孕育一座名城。俯仰之间，皆为古迹与历史；移步换景中，又见创新与活力。从古越走来的她，正迈向融杭联甬接沪新时代。
绍兴一景
若要寻觅绍兴城发展的轨迹，当地金融机构的“信贷账单”会是一名优秀的讲解员。在越王勾践卧薪尝胆的府山山脚下，农行绍兴分行掩映在绿荫中。岁月爬上了这幢8层高的楼宇，此间暗藏着一柄绍兴金融业的“王者之剑”：自年以来，农行绍兴分行存贷款余额始终位居当地四大行之首。
细问之下发现，这一处仅是农行绍兴分行的本部大楼，另有多个部门分散在同一条街的不同楼宇里。四栋楼，一家分行，形散神聚的农行绍兴分行，将浅唱低吟一出什么样的绍兴发展大戏？
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柔情的服务
“酿”最醇厚的金名片
一叶乌篷船，一碟茴香豆，一盏陈年*酒，一出温婉越剧，这是绍兴味道。其中，*酒这张文化名片最为醇厚，一入口便是微醺。
“酿*酒的地方不少，为什么只有绍兴*酒这么有名？因为绍兴*酒用的是鉴湖水，别的水酿不出这个味道。”老绍兴人朱宇告诉记者，她也是农行绍兴越城支行的副行长，聊起*酒，勾起了她不少儿时记忆，“小时候每天都拿着酒瓶去给家里人打老酒喝，大人喝的时候我们也尝一口。”
当然，那时候的小姑娘朱宇没有想到，自己与绍兴*酒的缘分还长着。
年，绍兴*酒小镇的建设蓝图酝酿而生，多家银行带着方案竞相服务，但最终，夺魁的是农行。它以15亿元授信，为小镇建设加入了“酵母菌”。
绍兴*酒展示馆，图片来源：视觉中国
“农行的服务好，很细致。”绍兴*酒管委会主任徐建龙的回答言简意赅，“别的银行来一次，农行来了多次，这份诚意别的银行比不了。”当时，来到*酒小镇建设地东浦的，不仅有越城支行的农行人，还有绍兴分行、浙江省分行，甚至是农总行的领导。“对于*酒文化，我们上级行十分看好。从长远来看，可以向世界传播*酒文化，跟绍兴发展全域旅游的理念是一致的。”朱宇解释，“当时是上级行倒催着我们跟进。”
当然，光服务不够，还要有资金实力作支撑。“我们合作过一些银行，授信的时候没有问题，但一到放款，经常因为额度紧而拖延，但农行的放款都是3天内解决，保证了我们工程的进度。”徐建龙说，与农行合作后，他没有再为项目费用操过心。
农行给出的惊喜远不止于此。*酒小镇建设前期，需要对项目地的居民住宅进行征迁。征迁便意味着一笔不小的补偿款，而在钱的问题上，从来都是“清官难断家务事”。这笔钱，家里人如何分配？农行主动参与这件吃力不讨好的事。
年生的越城支行网点负责人翁灵燕，跟记者聊天时还带着羞涩，但那时她的办公室却成了“战场”。“很多家庭其实已经分配好了，但是老人拿着存单来取钱时，有些人不甘心，继续争吵，甚至动手。”翁灵燕告诉记者，当时的她每天都扯着嗓子劝架，“能劝的我们就劝，劝不了的就叫来街道一起协商，有时还要打介入。”回忆当时的情景，翁灵燕感慨颇深，“要做好*酒小镇，征迁是第一步，所以我们必须要配合好。”
目前，*酒小镇一期工程正顺利推进。徐建龙的办公桌上放着一顶白色安全帽，空了他就常去工地看一圈。“二期我们已经规划好了，等启动时，肯定还需要农行来支持。”
绍兴古镇*酒酿造作坊，图片来源：视觉中国
*酒小镇之后，农行又服务了不少与绍兴全域旅游相关的项目。如在年，该行以7亿元融资撬动了越城区29个社区89个区块的老旧小区改造提升，并入选“国家住建部金融支持市场参与城镇老旧小区改造典型案例”。“原本鲁迅故居前面的小区都很陈旧，现在改造好以后，一眼望去美得很。”说起前后变化，朱宇眼里透着光。
“金融服务分两部分，一部分是金融，也就是资金，另一部分则是服务。服务是没有底的，我们能做的就是细致入微，从城市发展的角度出发，全方位提供我们的金融支持。”农行绍兴分行行长陈洲告诉记者，而这正是金融服务“柔”的写照。
柔性的*策
普惠金融遇“枫桥经验”
在两片空旷的麦地中，有一条公路，沿着它开，就到了诸暨枫源村。如果你对枫源村陌生，那对“枫桥经验”一定耳熟。枫源村，就是枫桥经验的发源地。在此地，农行推出了金融版“枫桥经验”，即“基础金融不出村，综合金融不出镇，金融矛盾不上交，金融风险就地化解”的普惠金融发展模式。
记者慕名而来，金融版“枫桥经验”到底什么样？起始于什么时候？农行绍兴诸暨支行行长施琴芳被问住了。
“你问我什么时候做的？我也不知道，我们一直在做的。只是以前没有这么响亮，以前就是服务乡村。后来慢慢提炼了这样一个概念。”施琴芳表示，金融版“枫桥经验”是一个渐进的过程。农行姓农，服务三农，决定了它能成为金融界“枫桥经验”的开拓者与继承者。
农行诸暨支行惠农服务站
金融版“枫桥经验”的外延是广泛而琐碎的，施琴芳说，这是一件“需要耐心，不能去想考核”的事。
惠农通，是金融版“基础金融不出村”的一个重要载体。这是一个类似于POS机的机器，大都装在偏远乡村的小超市里。主要用来缴纳水费电费手机费，甚至买彩票也行。金融科技再发达，农村里的老人很多连智能手机也没有，怎么来服务？惠农通就能解决这“最后一公里”的难题。
在诸暨，农行一共设置了个惠农通，最远处东和乡上岗村服务点距离乡镇网点逾35公里，最高处赵家镇上阳村服务点海拔高米，仅盘山公路就要驱车1个多小时。而维护这些惠农通的农行人只有3名，“他们很辛苦，中饭常常只能在路上解决，但只有我们辛苦了，村民才能不辛苦。”施琴芳说，这就是做普惠金融的“难处”。
针对产业集聚的地方，农行开设了惠农服务站。香榧产业地诸暨赵家村就有这样一个服务站，门口挂着客户经理的手机号码。每周三下午，农行工作人员会来值班，为有资金需求的村民提供金融服务。
农行诸暨支行惠农服务站
整村授信，是农行服务乡村振兴的又一个途径。枫源村就是农行签订整村授信的第一个村集体。村书记骆根土告诉记者，村子里60岁以下的村民，人人都有一张农行卡，随时可以向农行借10万元，其中还有18个优质农户，一次性可贷款30万元。
去年3月，枫源村启动“一江两岸”景观提升工程，村集体向农行申请了万元“美丽乡村贷”，这也是浙江省农行系统内首笔。利用这笔钱，枫源村建造了一个大礼堂。“如果不是疫情，我今天根本没办法给你留这么多时间采访。”骆根土打趣说道，“原本这里都停满了车，一天至少接待20波游客。”这样的旅游盛况，固然有“枫桥经验”发源地的先天影响，但也离不开村子资源变资产的后天努力。
润物细无声，诸暨农行的普惠金融正如绍兴的水系，滋养着这一方水土。“农村市场是宝地，我们做的是千家万户的金融，不追求金额，不追求贡献度。但我相信，时间长了，面铺开了，当大家手里都有我们农行卡时，效果一定会出来。”这是施琴芳的信念。
六山一水三分田，绍兴的地貌特征，决定了绍兴的发展必然与乡村振兴紧密相关。服务乡村是农行强项，将金融版“枫桥经验”打造成金融支持乡村振兴的“绍兴样本”，这是农行绍兴分行的目标，也是使命。
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至刚的方案
治理至柔之水
绍兴与水，关系太密切了。大禹治水时，这至柔至刚之物，就炼出了大禹三过家门而不入的韧劲。如今，嵊州治水，也是这样一股劲儿。
嵊州治的是什么水？“城里人用自来水是很习惯的，但农村很多是用井水或泉水、溪水，有的家里装了自来水，但都是一些小水厂，质量不一定过关。”农行嵊州支行原公司部负责人周鹏勇告诉记者，为了解决安全饮水问题，年，嵊州市出台了《嵊州市乡镇水厂整合工作方案的通知》，但整合工作难度不小。
年，嵊州市越州水务开发有限公司（简称越州水务）成立，随后，公司定下目标：收购7个乡镇15个水厂的供水设备、管网等；收购多个水泵站、水库和电站，并新建两个水厂。
嵊州新建的东湖水厂
目标定下后，多家银行闻风而来。“那时候大家最愿意做的是新建水厂，对银行来说就是传统的融资，比较简单，操作方便。”越州水务财务负责人夏科峰告诉记者，嵊州原来有很多供水厂、小电站等，有的属于村集体，有的承包给了个人经营。“收购起来有难度，要融资的话，他们的价值确定是一项庞大的工程。”夏科峰当时的想法是“一一攻破”，也就是每一个小项目配一份融资，这样的优势是银行接受度高，弊端是费时费精力，“因为每一个都要走一遍流程。”
直到农行嵊州支行周鹏勇带着团队出现，“给我们打包成一个项目做。”面对农行的提议，夏科峰的思路打开了。
农行的这一次拍板，成了浙江省水资源整合融资的一次创新。“水资源定价评估，是决定能否贷款、贷多少款的关键，也是最难的部分。”周鹏勇介绍，农行接下这个项目后，先将越州水务拟收购的项目归为存量资产，并对此进行“攻坚突破”。
“我那时候在四川凉山挂职帮扶，当时我们行长给我打电话，我马上请了半个月假，回到嵊州一起盘点存量资产。”同是嵊州支行公司部的钱再进急匆匆回到嵊州，先去评估公司上了两天班。每天对着十几张表格研究，填数字、计算价值，半个月后，他又急匆匆回到了凉山。
周鹏勇的战线显然更长。“那时候天天加班，去水务集团、水利部门、各个乡镇摸排，催讨数据。比如水力发电站，就需要整合3年的销售收入，结合国家电网的账单、报表等各种数据，作为资产依据，每天埋头计算。”这一段经历，也成为了周鹏勇宝贵的回忆。
嵊州新建的东湖水厂
资产摸排3个月后，农行就以急事特办的方式，于年年初为项目授信了12亿元，贷款期限则是25年。“一般的固定资产贷款最长是15年，水务的贷款期限也是一次突破。”周鹏勇表示。
如今，数百家小厂收购均已完成，新建的水厂也投入了使用，据夏科峰估算，此次水资源整合项目已惠及了嵊州30万人。“接下来我们还会延伸管网，让更多腹地的农村人口能喝到干净有保证的水。”
对于水，农行人为何如此执着？农行绍兴分行相关人士给出了解释：“水是不可缺少的资源。当时，省分行的领导还与嵊州市*府签订了战略合作。有了顶层设计，我们的创新就有了底气和支撑，才能使得我们这次‘治水’最终成功。”
创新的手段治“缸”
壮士断腕整改“一字之差”
酒缸、酱缸、染缸，绍兴“三缸”，缸缸名声在外。其中，柯桥染缸，更有“中国最大染缸”之美誉，在全国印染业中，三分天下有其一。据悉，“染缸”撑起了柯桥工业经济65%的占比，产量最高的年份，全区染布超亿米，可绕地球圈。
然而，高产的背后，副作用也在呈现。印染与污染，仅一字之差，印染让产业经济出彩，污染则让环境“色变”。当地人曾将印染厂边的河称为“彩虹河”，厂里印什么颜色的布，看一眼河水便知道。
这一字之差如何协调？柯桥拿出壮士断腕之决心，硬走出一条“绿色高端，世界领先”的路子。
农行绍兴分行员工走访纺织企业
一次转制、两次搬迁、一次歇业整顿，浙江华港染织集团有限公司走过的转型之路，颇具代表性。
华港染织的前身，是成立于年的一家乡镇企业。在印染行业，它算得上先驱，改革开放后的90年代，当柯桥出现“村村点火，户户冒烟”的景象时，工厂老员工肖国英接手了这家乡镇企业，从此，华港走上了民企之路。
“90年代开始，我们对于环保就开始重视了，跟着*府的调控走。”肖国英之女顾洁萍告诉记者。彼时，柯桥修建了当时亚洲最大的污水处理厂，日处理污水60万吨。华港也通过设备更新、工艺改进，将环保融进生产经营。
不过，这样的改进跟不上绍兴治污的脚步。年，当地*府决定5年内将八成以上印染企业迁至滨海，在毗邻钱塘江入海口滩涂上，规划出一万亩土地承接集聚企业。面朝大海的滨海，给印染企业发展打开了一扇广阔的发展新大门。
农行绍兴分行员工走访纺织企业
彼时，华港染织厂区位于柯西工业园，从柯西到滨海，华港分了两步走。年，华港从柯西工业园搬到了柯北工业园。“我们当时也是响应*府要求，原柯西的厂房*府征收了。”顾洁萍告诉记者。
企业搬迁，一边是停产的老厂，一边是待建的新厂，伤筋动骨时，企业资金吃紧。那一年，农行柯桥支行给予华港万元授信。“我们和农行的合作开始于80年代，一直保持着良好的合作。”顾洁萍告诉记者，企业转型路上，农行始终如影随形。
印染企业搬走后，柯西大变样，随着各类住宅区拔地而起，工业园焕然一新成了宜居之地。
在柯北工业园，华港经历了刻骨铭心的三个月。“患难见真情。在我们最困难的时候，农行依然支持我们，经过这一次，我们把一些其他银行的业务也转移到农行了。”对于农行，顾洁萍谈起了一段往事。
年，在绍兴全市印染业大检查中，华港作为六家染企之一被要求停产3个月整顿。华港当时的问题是“现场管理”。“就是厂区原材料、设备堆放不整齐，不够整洁有序，需要整改。”顾洁萍解释。
停产后，华港面临着内忧外患的局面。内部，企业员工认为工厂复产无望，一些员工辞职而去；外部，一些银行对企业发展存疑，在授信上不如之前积极，有银行甚至显现出“惜贷”情绪。与此形成对比的是，农行对华港的支持一如既往。这一年，农行柯桥支行又给予华港万元授信，帮助它走过艰难时期。
“当时真的是我们最困难的时候，3个月的整顿，对我们的影响至少是半年，流失的员工需要重新招聘，订单需要重新安排。”顾洁萍感念道，“农行的起步是扎根乡镇企业，对我们非常了解，对我们有信心。”
三个月后，华港整顿过关，复工后的华港呈现出全新面貌。管理更合规，效率也更高，农行这一次援手，让它迈上了更高的产业台阶。
年，作为全省唯一的传统制造业改造提升综合改革试点，绍兴启动传统产业全市域全领域大整治大提升项目。年，华港再次响应*府号召，从柯北工业园搬迁至滨海新区。“这里有多家印染企业，去年在对企业的综合考核中，我们排名第18位。”在绍兴这一次集聚发展的转型中，顾洁萍认为，华港走出了自己的特色。
腾笼换鸟、凤凰涅槃，绍兴已然“调整身姿”，染缸出新色，离不开金融一路支持。数据显示，自年绍兴启动传统制造业综合改革以来，绍兴分行累计已向印染企业发放贷款金额.18亿元。
今年，绍兴1号线开通，连通了鉴湖与西湖，再往前，嘉绍大桥落成，缩短了绍兴与上海的距离，钦寸水库的修建，让宁波人喝上了绍兴水……融杭联甬接沪进行时，农行绍兴分行始终护航左右。
绍兴1号线开通
“我行将继续扎根稽山鉴水，在新的赶考之路上踔厉奋发，逐浪潮头，为绍兴建设高水平网络大城市，打造新时代共同富裕地提供强有力的金融支撑，努力交出一张高分金融答卷。”居于府山山脚，农行绍兴分行行长陈洲如是表示。新的赶考路，农行绍兴分行正磨练一把新的金融宝剑，为绍兴高质量发展再次“亮剑”。
农行绍兴分行大楼
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